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                    后流量時代的營銷策略

                    [日期:2020-11-26 14:31:00]     發布者:同佳網絡

                    后流量時代,企業營銷越來越難
                    在商業運營領域,有句話說得好:增長可以掩蓋一切矛盾。企業業績只要每年都在增長,運營層面的問題、管理的問題、組織架構的問題、發展戰略的問題、員工的問題、企業文化的問題等等統統不是問題,因為增長可以不斷帶來新的利潤,可以不斷拓寬蛋糕的邊界,只要大家有錢賺,蛋糕夠分,矛盾就不會激化。
                    但一旦增長停止,所有的問題就會全部暴露出來。后流量時代,正好處于這樣一個階段:增長停止了,流量紅利耗盡了,蛋糕突然不夠分了,于是問題出來了,在營銷上主要體現在以下幾個方面:
                    1、營銷成本大大提高。這是由獲客成本決定的,有人統計過,過去獲取一位新用戶的成本只有幾毛錢,現在漲到了幾百甚至上千元。
                    2、轉化效果越來越差。原來轉化效果好,是因為有大批新增用戶不斷進來,這部分用戶的典型特征是愿意嘗鮮,所以拉新非常容易,比如微信公眾號剛開始的那幾年,吸粉非常容易,因為沒有更多的選擇,而現在大部分公眾號的粉絲數量和打開率都在下滑,就是因為從新用戶到老用戶的身份轉變,讓粉絲的決策變得越來越理智。
                    3、傳播環境越來越惡劣。渠道過多,消費者注意力被極度稀釋了,僧多肉少。據統計,截至2017年12月,中國互聯網人口達7.72億,移動互聯網用戶數量達到7.53億,可以說,已經基本完成普及,流量固定了,但新的媒介平臺卻在逐年增加,這些年誕生的媒介平臺有喜馬拉雅、抖音、快手、西瓜小視頻、火山小視頻、微視頻……都在爭奪現有的流量。
                    從流量思維過渡到超級用戶思維,更加關注超級用戶的終身價值發掘
                    讓品牌更突出
                    品牌營銷歸根到底拼的是公眾認知,也就是傳統定位理論講的搶占心智資源,誰的品牌在顧客心智中占有獨特而重要的位置,誰就能勝出。
                    移動互聯網時代,搶占顧客心智的重要方式就是“IP化”,即品牌人格化,讓品牌更形象、更具體、更生動。
                    在供大于求的消費時代,產品功能已經成為品牌的基本需求,而情感則成為強需。也就是說,品牌的感知差異化主要體現在調性、情感、文化等精神價值層面,通過品類細分(主要聚焦于產品功能)尋找品牌定位的方式盡管仍然有效,但品牌IP化已經勢不可擋。
                    精細化的內容運營可以提高傳播效率,讓用戶的好感度不斷增強。因此,后流量時代,任何一家想做好營銷的公司,都非常有必要建立自己的內容團隊,這樣一來,面對營銷環境的變化才能更從容。
                    跨界引流,收割平臺流量紅利雖然整個線上流量的紅利期已過,但新平臺的誕生可以引發流量的遷移,而遷移過程中也會產生流量紅利,比如從博客到微博到微信再到短視頻,每一次的用戶遷移,都是一次收割流量的絕佳時機,品牌應當善于捕捉時機,做好卡位占位和跨界引流。
                    流量之爭是永恒主題,流量之爭的本質,爭的是流量,更是信任。
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